JPT-Industria

Актуальная информация

Российский Рынок Апк, журнал 3-4/2015: Модульный комбикормовый завод: эффективно и экологично



 

Финская компания JPT Industria только заявляет о себе в России, поэтому с продукцией этого производителя комбикормовых заводов здесь сегодня знакомы слабо. Впрочем, ее управляющий Юха Нисула убежден, что российские фермеры быстро оценят качество мини-заводов JPT.

 

Александр Акулиничев

 

Вас, как нового игрока на российском рынке, обязательно нужно попросить рассказать об истории компании JPT.

 

История компании насчитывает более 30 лет, но под нынешним названием мы выступаем с 2007 года. Начинали мы с автоматизации комбикормовых предприятий, в 1990-е годы занялись изготовлением оборудования для выработки комбикормов, а сегодня оказываем все виды инженерных услуг в этой отрасли. На сегодня мы являемся самым крупным в Финляндии строителем комбикормовых заводов. На российском рынке дебютировали в 2013 году на выставке «ЮгАгро».

 

Насколько на российском рынке востребованы решения «под ключ», являющиеся вашей фирменной «фишкой»?

 

Буквально все, что мы делаем, это проекты «под ключ», и в России к нам часто обращаются именно те, кто не просто хочет приобрести комбикормовый мини-завод FaMix 50, а получить решение, полностью готовое к эксплуатации. Принцип нашей работы таков: на фабрике в Финляндии собирается весь мини -завод FaMix, заказанный тем или иным клиентом, после чего разделяется на модули – и уже эти модули отправляются в Россию. Транспортировать комбикормовые заводы в таком виде проще и дешевле, а монтаж на месте не требует особых усилий. Мы всегда стремимся к тому, чтобы клиенту было как можно легче с нашим оборудованием. Все, что мы производим, соответствует европейским стандартам качества.

 

Выходя на Россию, вы наверняка изучили рынок подобной техники у нас. Насколько плотная здесь конкуренция и какое место займет ваша компания?

 

Прежде всего, хочу подчеркнуть, что ни о ком ничего плохого мы сказать не можем: у всех есть свои преимущества, свои подходы к работе, свои особенности оборудования. Наше ключевое отличие в том, что мы предлагаем решения для ферм, а качество гарантируем такое же, как и для большого завода. Модульные системы – и вовсе 100%-ная новинка для России. Нормой для вашей страны по сей день остается строительство комбикормового завода в уже имеющемся помещении, с использованием части старого оборудования. Часто бывает так, что фермер приобретает оборудование у разных поставщиков, а потом самостоятельно старается соединить в какое-то подобие производственной линии – получается, мягко говоря, не очень. Мы же всегда полностью построим, соберем и проверим модульный завод – и только потом отправим клиенту.

 

Поскольку все производство JPT сосредоточено в Финляндии, российские фермеры, приобретая вашу продукцию, не могут рассчитывать на субсидии от государства. Как это сказывается на продвижении вашего бизнеса?

 

Россияне доверяют финскому качеству, что очень помогает нам. Кроме того, мы всегда приглашаем наших клиентов приехать на производственный комплекс JPT и лично убедиться, как построенный для него комбикормовый завод функционирует – а уже только после этого оборудование будет разделено на модули. Подчеркну, что для России мы узко специализированы, производя только комбикормовые заводы: заказчик может использовать собственные элеваторы, хранилища зерна и готовой продукции, поскольку везти их из Финляндии смысла нет. Часто у нас спрашивают о возможности собирать заводы уже на территории России, однако мы убеждены, что это пока невозможно: для нас важно самостоятельно убедиться в качестве готовой продукции.

  

Затронула ли вашу компанию текущая политико-экономическая ситуация?

 

Конечно, как и всех! Мы должны искать не просто способ продать наши мини-заводы, а предлагать клиенту удобные варианты с кредитом или лизингом. Но если говорить, скажем, о европейских санкциях против России, то они повлияли преимущественно на банки.

 

Планируете ли вы создавать в нашей стране дилерскую есть? Кто может стать вашем дилером, какие требования вы выдвигаете?

 

Мы ищем таких агентов, которые готовы взяться за эту работу всерьез, а иначе будем продолжать работать напрямую. Это связано с тем, что аналогов нашему оборудованию нет, и нужно хорошо знать, что именно мы предлагаем, чтобы эффективно продавать. Наш потенциальный дилер должен отлично разбираться в рыночной ситуации в России, понимать, как устроено наше оборудование, – и тогда мы сможем сделать его миллионером. (улыбается)

 

Все чаще звучат разговоры о важности энергосбережения. Как с этим аспектом у оборудования JPT?

 

Простые цифры: для крупного комбикормового завода, мощностью 40 т/час, экономичность нашей техники по сравнению со средним современным показателем составляет 30%. Мы всегда ищем возможность сделать производство как можно более энергоэффективным, гигиеничным, требующим наименьшее количество персонала. Вместе с этим повышается и экологичность, что также немаловажно.


Назад к новостям